Oteller İçin YouTube Hedefleme Yapısı Nasıl Kurulur?

YouTube hedefleme türleri; demografi (yaş, hane, ebeveyn durumu vb.), ilgi alanı, in-market (satın alma/seyahat niyeti), custom segments/custom intent, placement/kanaI hedefleme ve remarketing listeleri olarak sınıflanır. Otellerde başarı, bu hedeflemeleri “tek kampanyada karıştırmak” değil; funnel katmanlarına göre ayırıp doğru kombinasyonlarla çalıştırmaktır.

Hedefleme, “kitle seçimi” değil, önce pazarı tanımlama işidir. Antalya’daki all inclusive bir resort ile Side’de çift odaklı bir konseptin aynı hedefleme havuzunda çalışması çoğu zaman kaliteyi düşürür. Bu yüzden ilk adımda 3 şeyi netleştir:

• •Destinasyon: Antalya / Belek / Kemer / Side gibi
• •Konsept: aile, balayı, golf, iş, city break, butik
• •Sezon & teklif: erken rezervasyon, sezon açılışı, son dakika

Mini örnek:

• •Belek + golf: premium niyet, dar kitle, yüksek değerli rezervasyon
• •Antalya + aile: geniş kitle, yüksek hacim, paket odaklı mesaj

Buradaki hedef; aynı anda her şeyi hedeflemek değil, niyete göre katman katman ilerlemek.

Upper Funnel: In-market travel + geniş ilgi alanları

Upper’da amaç, “seyahat niyeti olan” ama henüz karar vermemiş kişilere ulaşmaktır. In-market travel segmentleri ve ilgili ilgi alanları burada çalışır. Demografik filtreleri sadece aşırı daraltma riskini azaltacak şekilde kullanmak daha sağlıklıdır.

Mid Funnel: Custom intent / Custom segments ile “destinasyon niyeti” yakala

Mid funnel, oteller için en kritik katmandır. Örnek: “antalya all inclusive”, “belek golf hotel”, “kemer aile oteli” gibi arama sinyallerinden custom intent listeleri üretmek, “hedefe yakın” kitleyi yakalar. Burada segment listesini çok uzatmak yerine, 10–30 ana niyet ifadesiyle başlamak daha yönetilebilir olur.

Mini örnek custom intent listesi:

• •“antalya all inclusive resort”
• •“belek golf hotel”
• •“side balayı oteli”
• •“kemer aile oteli aquapark”

Low Funnel: Remarketing ile “rezervasyona yakın sinyal”

Low’da iş, web/GA4 listelerine dayanır:

• •Son 30 gün site ziyaretçileri
• •Oda sayfası görüntüleyenler
• •Fiyat/availability adımına yaklaşanlar
• •İletişim/WhatsApp tıklayanlar (Varsayım: event seti mevcutsa)

Burada ana risk: listeler doğru oluşmuyorsa reklam “boş havuza” döner. Bu yüzden teknik SEO notundaki gibi GA4 etiketleme ve liste uyumu kilittir.

Placement/kanaI hedefleme, otellerde iki amaçla mantıklıdır:

1. Belirli seyahat içerik üreticilerinde “marka uyumu” yakalamak
2. Mid/upper katmanda mesajı “doğru bağlama” taşımak

Ama tek başına placement’a yaslanmak risklidir: ölçek sınırlanır ve maliyet dalgalanır. En iyi pratik: placement’ı, in-market/custom intent katmanlarının yanında kontrollü ek katman olarak düşünmektir.

Rakip yazıların eksik bıraktığı yer tam burası: hedeflemeyi “teorik tanım” olarak anlatıp otel senaryosunda karıştırma mantığını vermemeleri. Otellerde sık görülen hatalar:

1. Upper’da aşırı dar hedefleme (ölçek yok)
2. Mid’de custom intent listesini gereksiz şişirmek
3. Low’da remarketing listeleri hazır değilken agresif bütçe
4. Destinasyon/konsept ayrımı yapmadan tek kampanya
5. KPI’yı katmana göre ayırmamak (CPV/CPA karışması)

Aşağıdaki tablo, destinasyon ve konsept bazında hedefleme miksini pratikleştirir. Amaç, “hangi segmentleri nasıl karıştıracağım?” sorusuna hızlı cevap vermek.

YouTube hedeflemesini pazar→segment→remarketing sırasıyla kurduğunda, gösterim kalitesi artar ve kampanya yönetimi sadeleşir. Destinasyon/konsept ayrımı, segmentleri karıştırma disiplini ve GA4 uyumlu liste yapısı bu işin omurgasıdır. Bu temel kurulduğunda, format seçiminden kreatife ve raporlamaya kadar tüm SEM akışı daha öngörülebilir hale gelir.