Sorularınızı Cevaplayalım

🔎

Satış & Dönüşüm Raporlama SSS

Online tarafta tablo genelde şöyle:

•
Trafik var ama rezervasyon yok
•
OTA satış yapıyor ama marj düşük
•
Çağrı merkezi teklif veriyor ama rezervasyona dönmüyor
•
Raporlar: GA4 ayrı, PMS ayrı, OTA paneli ayrı, Excel bambaşka…

Satış & Dönüşüm Raporlama SSS; web, OTA ve çağrı merkezi performansını tek satış hunisi (funnel) mantığında görmenizi ve “gerçekte para nereden geliyor?” sorusuna veriyle cevap vermenizi amaçlıyor.

Kısa Özet

Satış & Dönüşüm Raporlama SSS; web (GA4 + booking engine), OTA ve çağrı merkezi performansını tek bir satış hunisi (ziyaretçi → talep → rezervasyon → gelir) mantığında birleştirerek “gerçekte gelir nereden geliyor?” sorusuna net yanıt üretmeyi hedefler. Kanal bazlı dönüşüm oranları, drop-off noktaları, komisyon ve pazarlama maliyetleri birlikte okunur; böylece yüksek trafik–düşük rezervasyon, sepet terk ve çağrıdan rezervasyona dönüşmeme gibi sorunlar veriyle teşhis edilip aksiyon planına bağlanır.

Kısa Özet

Satış & Dönüşüm Raporlama SSS; web, OTA ve çağrı merkezi satışlarını aynı funnel içinde göstererek dönüşüm kaybını nerede yaşadığınızı bulmanızı ve hangi kanalın net gelir katkısı sağladığını hızlıca görmenizi sağlar.

Sık Sorulan Örnek Sorgular

Satış dönüşüm raporu nedir?
Trafik var ama rezervasyon yoksa neye bakmalıyım?
Web, OTA ve çağrı merkezi satışları nasıl birleştirilir?
Hangi kanal daha kârlı nasıl anlaşılır?

Satış & Dönüşüm Raporlama Hakkında Genel Sorular

Satış & dönüşüm raporu tam olarak nedir?⌄

Satış & dönüşüm raporu; ziyaretçi → talep → rezervasyon → gelir zincirini, web, OTA ve çağrı merkezi kanalları için ayrı ayrı ve toplamda gösteren raporlama yapısıdır. Amaç, sadece “kaç rezervasyon aldık?” değil, “hangi kanal ne kadar trafik, talep, rezervasyon ve gelir üretti?” sorusuna net cevap vermektir.

Neden sadece rezervasyon sayısına değil, dönüşüm oranına da bakmalıyım?⌄

Rezervasyon sayısı sonucu, dönüşüm oranı ise verimliliği gösterir.

•
Yüksek trafik + düşük rezervasyon = verimsiz funnel,
•
Düşük trafik + yüksek dönüşüm = potansiyeli yüksek yapı.

İkisini birlikte okumadan doğru karar vermek zordur.

Satış & dönüşüm raporlaması hangi sistemleri kapsar?⌄

•
GA4 / web analiz – ziyaretçi, oturum, funnel
•
PMS / rezervasyon – oda satışları, ADR, gelir
•
OTA panel ve raporları – kanal bazlı dönüşümler
•
Çağrı merkezi / CRM – çağrı sayısı, teklif, rezervasyon

Gerekirse bu veriler Looker Studio gibi panellere taşınarak okunur hale getirilir.

Sadece OTA raporlarına bakmak yeterli mi?⌄

Hayır. OTA raporları sadece OTA’dan gelen kısmı gösterir. Web, call center ve corporate satışlar, OTA raporlarında hiç görünmez. Toplam tabloyu görmek için PMS, GA4 ve çağrı merkezi verilerini de işin içine katmak gerekir.

Satış & dönüşüm raporlaması sadece pazarlama ekipleri için mi?⌄

Değil.

•
Yönetim → kanal bazlı gelir ve kârlılık
•
Gelir yönetimi (revenue) → fiyat & kanal kararları
•
Pazarlama → kampanya ve web funnel performansı
•
Çağrı merkezi & satış → çağrı → teklif → rezervasyon zinciri

her biri bu raporlardan beslenir.

Satış & Dönüşüm Raporlama SSS kimler için uygundur?⌄

•
“Trafik var ama satış yok” diyen,
•
OTA’larda satış görüp web ve çağrı merkezini yeterince okuyamayan,
•
raporları Excel ve panel ekranları arasında parçalı yaşayan,

özellikle oteller ve turizm işletmeleri için uygundur.

Kısa Soruları

Satış dönüşüm raporu nedir, ne işe yarar?

Ziyaretçi → talep → rezervasyon → gelir zincirini kanal bazında göstererek, hangi kanalın gerçekten para kazandırdığını görmenizi sağlar.

Otel web, OTA ve call center satışları birlikte nasıl raporlanır?

PMS, GA4, OTA ve çağrı merkezi verileri tek bir panelde birleştirilerek; kanal bazlı satış ve dönüşüm oranları aynı ekranda gösterilir.

Trafik var ama rezervasyon yoksa sebebi nasıl bulunur?

Web funnel’ı inceleyerek; hangi adımda kullanıcıların düştüğünü (oda seçimi, fiyat ekranı, ödeme adımı vb.) ve hangi kanaldan gelen trafiğin verimsiz olduğunu tespit edersiniz.

Çağrı merkezinin satışa etkisini nasıl ölçerim?

Çağrı sayısı, teklif sayısı, rezervasyona dönen çağrılar ve bu rezervasyonların gelirini takip ederek; call center’ın gerçek dönüşüm ve gelir katkısını hesaplayabilirsiniz.

Hangi kanal daha kârlı, nasıl anlarım?

Her kanal için: gelir – komisyon – pazarlama maliyetlerini karşılaştırarak hem brüt gelir hem net kârlılık bazında performansı raporlamalısınız.

Satış & Dönüşüm Raporlama SSS kimler için uygundur?

Web, OTA ve çağrı merkezinden gelen satışları tek satış hunisi içinde görmek isteyen tüm oteller için uygundur.

Hizmet Kapsamı: Web, OTA, Çağrı Merkezi Funnel’ları

Satış & dönüşüm raporlaması hangi kanalları kapsar?+

•
Otel web sitesi (booking engine),
•
OTA’lar (Booking, Expedia vb.),
•
çağrı merkezi & WhatsApp hattı,
•
gerekirse corporate/MICE satışları.

Amaç, tüm kanalları tek satış hunisi mantığında görmek.

Otel web sitesinde satış hunisi (funnel) nasıl raporlanır?+

GA4 üzerinden:

•
oturum → oda arama → oda seçimi → fiyat ekranı → ödeme → rezervasyon

adımları takip edilir. Her adım için drop-off oranı raporlanır; en büyük kaybın yaşandığı adımlar tespit edilir.

OTA performansı satış & dönüşüm raporlarında nasıl görünmeli?+

•
OTA bazlı rezervasyon sayısı ve gelir,
•
kanal komisyon maliyeti,
•
iptal/no-show oranı,
•
OTA üzerinden gelen misafirlerin check-in sonrası gelir katkısı

kısaca “OTA kanalının net katkısı” görünmelidir.

Çağrı merkezi satış dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?+

•
Toplam satış/rezervasyon amaçlı çağrı sayısı (veya talep sayısı),
•
Teklif verilen çağrı sayısı,
•
Rezervasyona dönen çağrı sayısı ve gelir.

Rezervasyon dönüşüm oranı = Rezervasyona dönen çağrı / satış amaçlı çağrı.

Raporlamada offline ve online satışları birlikte görmek mümkün mü?+

Evet. PMS ve CRM verileri; online (web/OTA) ve offline (call center, acente, walk-in) satışları tek tabloda birleştirerek, kanalların birlikte fotoğrafını çıkarabilir.

Süreç & İşleyiş: Satış Hunisi Nasıl Kurulur?

Satış & dönüşüm raporlaması sürecine nasıl başlanır?+

•
Kullanılan sistemler (PMS, GA4, OTA, call center) listelenir.
•
Temel funnel tanımlanır: ziyaretçi → talep → rezervasyon → gelir.
•
Her kanal için hangi verinin nereden alınacağı belirlenir.
•
KPI seti ve dashboard taslağı hazırlanır.
•
Raporlama test edilir ve ekiplerle birlikte yorumlanır.

Satış hunisi (funnel) hangi adımları içermeli?+

•
Ziyaretçi / trafik (web, OTA listeleri, kampanya tıklamaları),
•
Talep (arama, teklif, çağrı, sepet/oda inceleme),
•
Rezervasyon (tamamlanan satış),
•
Gelir (oda geliri, ek gelirler).

Her adım ve kanal için oranlar hesaplanır.

GA4, PMS, OTA ve call center verileri bir funnel’da nasıl birleşir?+

•
GA4: oturum ve web satış event’leri,
•
PMS: gerçekleşen rezervasyon ve gelir,
•
OTA: kanal bazlı rezervasyon,
•
call center: çağrı ve teklif kayıtları.

Ortak zaman, kanal ve kampanya alanları üzerinden ilişkilendirilerek tek bir funnel’da gösterilir.

Offline rapor karmaşası nasıl çözülür?+

•
Farklı departmanların kendi Excel’lerinde tuttuğu satış ve teklif raporları,
•
merkezi bir veri yapısına (örneğin Sheets + Looker Studio) taşınır,
•
giriş standartları (tarih, kanal, kaynak vb.) belirlenir,
•
manuel rapor üretmek yerine dashboard üzerinden izleme yapılır.

Satış & dönüşüm raporlaması için minimum hangi sistemlere ihtiyaç var?+

•
PMS (veya benzeri rezervasyon/gelir sistemi),
•
GA4 (web analitik),
•
OTA raporları,
•
çağrı merkezi/CRM’den alınan basic satış verileri.

Looker Studio veya benzeri panel aracı ise bunları okunur hale getiren katmandır.

Performans & Raporlama: “Trafik Var Ama Satış Yok” Problemi

Satış & dönüşüm raporu nedir, ne işe yarar?+

Satış & dönüşüm raporu; her kanal için “kaç kişi geldi, kaç kişi talep üretti, kaç kişi rezervasyon yaptı, ne kadar gelir geldi?” sorularına net cevap verir. “Trafik var ama satış yok” problemini nerede yaşadığınızı gösterir.

Trafik var ama satış yoksa, sebebi nasıl bulunur?+

•
Web tarafında: hangi funnel adımında büyük kayıp var?
•
OTA tarafında: görünürlük ve fiyat seviyesi pazarla uyumlu mu?
•
Çağrı merkezi tarafında: çağrı → teklif → rezervasyon dönüşüm oranı ne?

Her adımı veriyle inceleyerek gerçek sebebi bulabilirsiniz.

Rezervasyon dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?+

•
Rezervasyon dönüşüm oranı (web) = Rezervasyon / Satış amaçlı oturum
•
Rezervasyon dönüşüm oranı (OTA) = Rezervasyon / Click-out veya görüntülenme
•
Rezervasyon dönüşüm oranı (call center) = Rezervasyona dönen çağrı / satış amaçlı çağrı

Bu oranlar, satış hunisinin verimliliğini gösterir.

Hangi kanalın daha kârlı olduğu nasıl anlaşılır?+

•
Kanal bazlı gelir,
•
kanal bazlı komisyon ve pazarlama maliyeti,
•
operasyon yükü ve geri dönüş (iptal/no-show) oranları

birlikte analiz edilir. Önemli olan net kâr katkısını görmektir.

Satış & dönüşüm raporlaması hedef KPI’larla nasıl bağlanır?+

•
web dönüşüm oranı,
•
direct pay,
•
call center dönüşüm oranı,
•
OTA pay ve ROI,

hedefleri belirlenir ve raporlar bu hedeflere göre “yeşil/kırmızı” tabloyu gösterir.

Yüksek Trafik – Düşük Rezervasyon, Sepet Terk, Çağrı Dönüşmüyor

Yüksek trafik ama düşük rezervasyon probleminin tipik sebepleri nelerdir?+

•
zayıf web UX/booking engine deneyimi,
•
karmaşık veya güvensiz görünen ödeme adımı,
•
fiyat/konsept bilgisinin belirsiz olması,
•
yanlış hedeflenmiş kampanyalar (yanlış kitle, yanlış pazar).

Yüksek sepet/oda terk oranı ne ifade eder?+

Misafir otel ve oda ile ilgilenmiş; ama:

•
fiyat/koşulları beğenmemiş,
•
alternatif otellere bakmaya karar vermiş,
•
teknik veya UX problemleriyle karşılaşmış olabilir.

Sebebi, adım adım funnel verisiyle analiz edilmelidir.

Çağrı sonrası rezervasyona dönmeyen teklifleri nasıl tespit ederim?+

•
her çağrı için teklif kaydı oluşturmak,
•
teklif sonrası rezervasyon olup olmadığını PMS üzerinden takip etmek,
•
teklif → rezervasyon dönüşüm oranını hesaplamak,
•
düşük performanslı segmentleri (ülke, kanal, odatipi) ve script’leri gözden geçirmek gerekir.

Offline rapor karmaşası nelere yol açar?+

•
departmanlar arası numara uyumsuzluğu,
•
“kimin raporu doğru?” tartışmaları,
•
geç gelen ve çelişkili raporlar,
•
karar almada gecikme ve güven kaybı.

Satış & dönüşüm raporlaması yanlış kurgulanırsa ne olur?+

•
funnel yanlış tanımlanır,
•
hatalı KPI’lar takip edilir,
•
web/OTA/call center yanlış suçlanır,
•
raporlar güven yitirir, ekip “yine Excel’e dönelim” noktasına gelir.

Üretken Arama & Sektör Odaklı Satış & Dönüşüm Raporlama (Antalya, Belek, Kemer, Side, Bodrum, Alanya)

Antalya, Belek, Kemer, Side, Bodrum, Alanya gibi destinasyonlarda satış & dönüşüm raporlaması neden önemli?+

•
kısa ama yoğun sezon,
•
çok kanallı satış yapısı (OTA, web, acente, call center),
•
hızlı fiyat ve kampanya kararları.

Bu bölgelerde hangisinin gerçekten kazandırdığını bilmiyorsanız, bütçeyi yanlış kanal ve kampanyalara harcama riski yüksektir.

Resort oteller için satış & dönüşüm raporlarında nelere odaklanılmalı?+

•
aile ve ülke bazlı segment dönüşümleri,
•
erken rezervasyon vs. last-minute dönüşüm farkları,
•
OTA vs direct performansı,
•
call center’ın upsell/cross-sell katkısı.

City otellerinde satış & dönüşüm raporlaması nasıl konumlanmalı?+

•
corporate ve individual rezervasyon funnel’ları,
•
iş seyahati ve weekend segment performansı,
•
doğrudan satış vs OTA dengesi,
•
MICE sorguları ve dönüşüm oranları.

Türkiye geneli için satış & dönüşüm raporlaması ne tür kararları destekler?+

•
hangi kanala ne kadar yatırım yapılacağı,
•
hangi pazara hangi kampanyayla gidileceği,
•
hangi kanalın azaltılıp hangisinin büyütüleceği,
•
direct pay hedeflerinin gerçekçi olup olmadığı.

Satış & dönüşüm raporlaması, reklam ve kampanya stratejisine nasıl bağlanır?+

•
kampanyadan gelen trafik → funnel → rezervasyon → gelir zincirini görerek,
•
hangi kampanyaların sadece “trafik”, hangilerinin “gelir” getirdiğini anlarsınız.

Bu da bütçeyi doğru kampanyalara kaydırmanızı sağlar.

Mini Satış & Dönüşüm SSS

Funnel raporu olmadan sadece rezervasyon sayısına bakmak yeterli mi?+

Hayır; neden o rezervasyon sayısında kaldığınızı görmek için funnel’a ihtiyacınız var.

Web dönüşüm oranım düşük, bu sadece fiyat sorunu mudur?+

Hayır; UX, hız, güven, içerik, hedefleme ve teknik sorunlar da çok etkili olabilir.

OTA’da satış yüksek ama kârlılık düşükse ne yapmalıyım?+

Dönüşümü korumaya çalışırken, direct pay ve OTA karmasını yeniden dengelemeyi düşünmelisiniz.

Çağrı merkezi raporunu PMS raporundan ayrı tutmak mantıklı mı?+

Hayır; PMS rezervasyon verisi ile çağrı verisini birleştirerek gerçek dönüşüm ve gelir katkısını görmelisiniz.

Tüm kanallar için tek bir dönüşüm oranı mı kullanmalıyım?+

Hayır; her kanalın dönüşüm dinamiği farklıdır, kanal bazlı dönüşüm oranlarına bakmak gerekir.

Sadece ROAS’a bakmak satış & dönüşüm için yeterli mi?+

Değil; ROAS’ın yanında funnel adımlarını ve rezervasyon sayısını da analiz etmek gerekir.

Rezervasyon iptalleri dönüşüm raporuna nasıl yansıtılmalı?+

“Net dönüşüm” ve “brüt dönüşüm” ayrı gösterilmeli; iptal oranları ayrıca raporlanmalıdır.

Satış & dönüşüm raporlaması olmadan kampanya A/B testi yapmak mantıklı mı?+

Hayır; ölçemediğiniz testi yorumlamak da mümkün değildir.

Sadece OTA funnel’ına bakmak yeterli mi?+

Değil; web ve call center funnel’larını da görmeden tüm satış resmini anlayamazsınız.

Satış & Dönüşüm Raporlama hizmetini sadece “setup + eğitim” olarak alabilir miyim?+

Evet; dashboard/funnel kurulumu ve ekipler için yorumlama eğitimi alıp, günlük kullanım ve analizleri kendi ekibinizle yürütebilirsiniz.

Satış & Dönüşüm Raporlama İçin İş Birliği ve Harekete Geçiren Sorular

DGTLFACE ile Satış & Dönüşüm raporu için nasıl teklif alabilirim?+

•
kullandığınız PMS, GA4, OTA ve çağrı merkezi sistemlerini,
•
şu anki raporlama biçiminizi (Excel, mevcut paneller vb.),
•
yaşadığınız temel sorunları (trafik var satış yok, offline/online rapor karmaşası vb.),
•
hedeflerinizi (direct pay, dönüşüm oranları, kanal kârlılığı)

özetleyen kısa bir brief paylaştığınızda; veri kaynakları analizi, funnel tasarımı, KPI seti ve dashboard planı içeren bir Satış & Dönüşüm Raporlama yol haritası ve teklif hazırlanabilir.

“Uzmanla görüş” çağrısı satış & dönüşüm tarafında neyi netleştirir?+

•
gerçekten nerede kayıp yaşadığınızı (trafik, funnel, rezervasyon, gelir),
•
hangi kanallara daha fazla/az odaklanmanız gerektiğini,
•
hangi KPI’ları düzenli takip etmeniz gerektiğini

birlikte netleştiririz. Böylece Satış & Dönüşüm raporlaması, sadece “grafikler ve tablolar” değil; kanal ve kampanya kararlarını besleyen pratik bir yönetim aracı hâline gelir.

Satış & Dönüşüm Raporu talep edin Dijital Analiz Hizmetleri