1. Neden sadece sıralama ve trafik yetmez?
Otel SEO’da sıralama ve trafik, sadece “sahneye çıkma”dır; performans ise “kapanış” yani rezervasyondur. Trafik artarken rezervasyon artmıyorsa genelde sorun landing page uyumu, niyet yanlışlığı veya dönüşüm sürtünmesidir. Ayrıca otellerde SEO, OTA bağımlılığını azaltma hedefi taşır; bu da kanal karması ve gelirle ölçülmelidir.
Kısa cevap
- •Trafik artışı, rezervasyon kalitesini tek başına göstermez.
- •SEO’nun gerçek etkisi direct booking ve gelir üzerindedir.
- •Brand/generic/experience payları değişmeden “strateji” okunamaz.
- •Kanal karması (direct vs OTA) değişimi, SEO’nun talep kaldıracı etkisini gösterir.
☑ Mini Check
- • Organikten gelen trafiğin kaçta kaçı rezervasyona dönüyor biliyor musunuz?
- • Organik gelir ve direct booking payını raporluyor musunuz?
- • Brand/generic/experience kırılımı panelinizde var mı?
Ne yapmalıyım?
- • 1. SEO KPI’larını “gelir KPI’ları”yla aynı sayfada gösterin.
- • 2. Landing page bazında dönüşümü izleyin (hangi sayfa para getiriyor).
- • 3. Kanal karmasını ve RevPAR’ı SEO ile birlikte okuyun.
2. Otel SEO performansını nasıl ölçersiniz?
AEO gereği net bir KPI seti verelim: yönetim panelinde karışıklık istemezsiniz. Bu KPI’lar SEO’yu “pozisyon”dan çıkarıp “gelir”e bağlar.
Kısa cevap (madde madde KPI seti)
- Organik direct rezervasyon sayısı (booking engine event + PMS doğrulaması)
- Organik gelir (organic attributed revenue)
- Organik RevPAR katkısı (Varsayım: RevPAR paneline organic pay perspektifi)
- Brand / Generic / Experience organik payları (talep kompozisyonu)
- Kanal karması etkisi (direct vs OTA payı, dönemsel trend)
☑ Mini Check
- • Organik rezervasyon KPI’ınız net tanımlı mı?
- • “Organik gelir” attribution kuralı yazılı mı?
- • Brand/generic/experience payları izleniyor mu?
Ne yapmalıyım?
- • 1. KPI tanımlarını yazılı hale getirin (herkes aynı şeyi ölçsün).
- • 2. “Organik” etiketlemesini landing + kanal + event ile netleştirin.
- • 3. Brand ve experience paylarını birlikte izleyerek stratejiyi yönetin.
3. SEO KPI’larını satış KPI’larıyla nasıl birleştirirsiniz?
Buradaki ana fikir, semantik bir köprü kurmaktır: OrganicSession → leadsTo → BookingEvent → contributesTo → Revenue/RevPAR Bu zincir kurulmadan SEO raporu “pazarlama raporu”nda kalır; yönetim raporuna dönüşmez.
Ölçüm mimarisi: GA4 + Search Console + PMS
- •GA4: organik oturumlar, landing page’ler, rezervasyon akışı event’leri
- •Search Console: sorgu ve sayfa bazlı görünürlük (brand/generic/experience)
- •PMS: gerçek rezervasyon, gelir, ADR, RevPAR, kanal karması
Varsayım: Rezervasyon motoru event’leri GA4’te düzgün işlenebiliyor ve PMS tarafı export/entegrasyon verebiliyor.
☑ Mini Check
- • Booking engine event’leri GA4’te doğru çalışıyor mu?
- • PMS verisi (rezervasyon & gelir) düzenli çekiliyor mu?
- • Landing page düzeyinde attribution mümkün mü?
Ne yapmalıyım?
- • 1. “BookingEvent” tanımını standartlaştırın (start/complete).
- • 2. PMS gelirini booking id veya tarih/pazar eşlemesiyle rapora taşıyın (yönteminiz neyse).
- • 3. Brand/generic/experience sorgularını landing page gruplarıyla eşleyin.
4. Looker Studio + GA4 + PMS entegrasyonu ile tek panel nasıl kurulur?
Bu bölüm, “rapor”un operasyonel olarak nasıl çalışacağını tarif eder. Amaç; her hafta/ay aynı ekranı açıp aynı sorulara cevap vermektir. Panelin yapısı basit olmalı: üstte özet kartlar, altta drill-down.
Önerilen dashboard yapısı (1 sayfa mantığı
Üst şerit (Executive cards):
- •Organik direct rezervasyon
- •Organik gelir
- •Organik RevPAR katkısı (yaklaşım)
- •Direct vs OTA kanal karması
- •Brand/Generic/Experience payları
Orta bölüm (funnel):
- •SEO → site ziyareti → rezervasyon → gelir (trend)
Alt bölüm (drill-down):
- •Landing page bazlı organik gelir
- •Pazar (ülke) bazlı organik direct booking
- •Oda tipi/konsept bazlı performans (Varsayım: PMS’te var)
☑ Mini Check
- • Yönetici ilk 20 saniyede “ne oldu?”yu görüyor mu?
- • “Neden oldu?” için landing/pazar kırılımı var mı?
- • “Ne yapacağız?” için aksiyon listesi çıkıyor mu?
Ne yapmalıyım?
- • 1. Paneli 10–12 KPI ile sınırlandırın (gürültüyü azaltın).
- • 2. Aynı panelde hem SEO hem satış ekibi aynı dili konuşsun.
- • 3. Raporu /tr/raporlama/satis-donusum yapısıyla entegre edin.
5. “SEO → Talep → Rezervasyon → Gelir” hikâyesini yönetime nasıl anlatırsınız?
Yönetim, “grafik” değil karar ister. Bu yüzden panelinizde 3 şey net olmalı: 1. Ne oldu? (KPI kartları) 2. Neden oldu? (landing + sorgu + pazar kırılımı) 3. Ne yapıyoruz? (aksiyon planı)
Örnek senaryo (GEO bağlamı)
Antalya/Belek/Side gibi OTA’nın güçlü olduğu destinasyonlarda, experience içeriklerinden gelen organik talep arttığında direct booking payının büyümesi beklenebilir. Bu etkiyi panelde “experience pay ↑ → room landing CTR ↑ → booking events ↑ → direct revenue ↑” zinciriyle göstermek, SEO’nun iş değerini netleştirir.
Key Statistics / Data Point (yumuşatılmış kullanım): SEO + satış entegrasyonu yapılan projelerde, organik direct rezervasyon payının yükselmesi ve kanal karmasında direct tarafın büyümesiyle net kârlılıkta artış sağlanabildiği görülebilir (otel, sezon ve fiyat stratejisine bağlıdır).
6. SEO Performans + Gelir Dashboard Örnek Şablonunu İndir — Otel SEO Revenue Bridge (v1.0)
SEO Performans + Gelir Dashboard Örnek Şablonunu İndir — Otel SEO Revenue Bridge (v1.0)
Bu şablon, GA4 + Search Console + PMS metriklerini Looker Studio’da tek panelde birleştirerek SEO performansını direct rezervasyon, gelir ve RevPAR katkısıyla okumanızı sağlar. Amaç, SEO raporunu “pozisyon/tıklama” seviyesinden çıkarıp yönetimin karar alacağı “gelir paneli”ne dönüştürmektir.
Kim Kullanır?
GM/revenue + satış-pazarlama + analitik/BI + SEO/ajans.
Nasıl Kullanılır?
- GA4 ve Search Console’u Looker Studio’ya bağlayın; landing page ve query kırılımlarını hazırlayın.
- PMS verisini (rezervasyon, gelir, ADR/RevPAR, kanal) düzenli export/connector ile içeri alın.
- “SEO → BookingEvent → Revenue/RevPAR” köprüsünü kurup KPI kartlarını ve drill-down tablolarını oluşturun.
Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)
- ▢ ✅ GA4 booking event’leri doğru
- ▢ ✅ Search Console query + landing raporu var
- ▢ ✅ PMS gelir/kanaI verisi düzenli geliyor
- ▢ ✅ Tek panelde KPI kartları + funnel + drill-down hazır
- ▢ ✅ Haftalık/aylık rapor ritmi tanımlandı (365 bakım)
PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu
Bir Sonraki Adım
Organik trafiğin direct rezervasyon, gelir ve RevPAR katkısını netleştirmek için (GM & revenue için).