Otel Reklam Bütçesi Planı: Sezon, Pazar, Kanal

Q: Sezonluk otel reklam bütçesi nasıl planlanmalı?

Yüksek sezonda yüksek niyete yakın kanallara ağırlık verilir, düşük sezonda minimum efektif taban korunur ve pazar ısıtma bütçesi planlanır. Brand savunma kesilmez.

Q: Bütçeyi hangi KPI’lara göre artırıp azaltmalıyım?

ROAS ve CPA temel göstergelerdir; direkt rezervasyon geliri ve brand payı gibi kalite sinyalleriyle birlikte değerlendirilir. Hedef üstünde kontrollü artır, bozulmada optimize et.

1. Otel Reklam Bütçesi Nasıl Planlanır? Sezon, Pazar ve Kanal Bazlı Yaklaşım

“Otel reklam bütçem ne kadar olmalı?” sorusunun tek cevabı yok; çünkü sezon, hedef pazar ve kanal karması bütçeyi değiştirir. En doğru yaklaşım, ciroya oranla bir üst limit belirleyip bütçeyi sezon × pazar × kanal matrisine dağıtmaktır. Bu rehber, minimum efektif bütçeyi kurup ROAS/CPA ile aylık revizyon yapmanın pratik yolunu verir.

Ciro oranı ve sezon pazar kanal yaklaşımını anlatan otel görseli

2. Otel Reklam Bütçesi Nasıl Hesaplanır?

Bütçeyi “günlük minimum” gibi genel rakamlarla değil, ciro ve hedef pay ile hesaplamak daha sağlıklıdır. Pratik çerçeve: önce yıllık/seasonal gelir beklentisini ve hedef pazar dağılımını çıkarın, ardından reklam bütçesini “ciro oranı” ile sınırlandırıp sezon yoğunluğuna göre dağıtın. Burada kritik olan; bütçeyi tek bir kanalın değil, kanal karmasının (Channel Mix) yönettiğini kabul etmektir.

Mini Check

• “Gelir hedefi” net mi (sadece doluluk değil, gelir)?
• Pazar payları (DE/RU/UK/TR vb.) ayrıştırıldı mı?
• Brand/generic/remarketing için taban bütçe ayrıldı mı?
• ROAS/CPA hedefi tanımlı mı (revizyon için)?

Ne yapmalıyım?

• Bütçeyi “tek rakam” değil “matris” olarak tasarla.
• Minimum efektif bütçeyi belirlemeden ölçekleme yapma.
• Her ay bütçe revizyonu için 3 KPI kuralı koy: ROAS, CPA, direkt gelir payı.

3. Temel Yaklaşım: Bütçeyi Matris Mantığıyla Yönetmek

Otel reklam bütçesinde asıl sorun “hesap” değil, yönetimtir. Yönetim yaklaşımı; bütçeyi tek sepete koymak yerine üç kırılımda kontrol etmektir: (1) Sezon: yüksek/düşük, (2) Pazar: DE/RU/UK gibi pazarlar farklı maliyet ve dönüşüm davranışı gösterir, (3) Kanal: Google/Meta/OTA destekleri farklı rol oynar (niyet, talep, savunma).

Sezon pazar kanal bütçe matrisini vurgulayan bölüm ayırıcı görsel

Mini Check

• Sezonları en az 2’ye böldün mü (yüksek/düşük)?
• Pazarları ayrı satır yaptın mı (DE/RU/UK vb.)?
• Kanal rolleri net mi (Google=niyet, Meta=talep/remarketing, OTA=destek/savunma)?
• Bu matris raporlamaya bağlanacak mı?

Ne yapmalıyım?

• Excel/Sheet’te 3 boyutlu matris tablosu oluştur (sezon×pazar×kanal).
• Her pazar için “minimum efektif bütçe” satırı ekle.
• Matrisin çıktılarını haftalık raporda “sapma” olarak izle.

4. Sezonluk (Yüksek / Düşük) Bütçe Dağılımı: Talep, Rekabet ve Fiyat Dinamiği

Sezonluk bütçe, yalnızca “daha çok harca/daha az harca” değildir. Yüksek sezonda talep güçlüdür ama rekabet de artar; doğru strateji, bütçeyi “yüksek niyete” yaklaştırırken verim disiplinini korumaktır. Düşük sezonda ise amaç boşa harcama değil; hedef pazarlarda görünürlüğü sürdürmek ve bir sonraki dönemi ısıtmaktır.

Yüksek sezonda bütçe disiplini

•Brand savunma + Hotel Ads/Search omurgası
•Generic büyüme (destinasyon/konsept)
•Remarketing hacmini agresif yönetme (karar anında kaybetmemek)

Düşük sezonda bütçe disiplini

•Minimum efektif budget (brand + remarketing tabanı)
•Pazar ısıtma (Meta/YouTube)
•Erken rezervasyon dönemi için hazırlık

Mini Check

• Yüksek sezonda bütçe artışı “talep var” diye değil “KPI tutuyor” diye mi?
• Düşük sezonda brand kapatılmıyor mu?
• Erken rezervasyon kampanyaları için ayrı bütçe satırı var mı?
• Sezon katsayısı belirledin mi (örnek: yüksek=1.4, düşük=0.7 gibi)?

Ne yapmalıyım?

• Yüksek sezonda ROAS/CPA eşiği koy; eşiğin altına düşeni optimize et.
• Düşük sezonda “tabanı” koru: brand + remarketing asla sıfırlanmaz.
• Sezon başlangıcından 4–6 hafta önce ısıtma bütçesi planla.

5. Ülke ve Pazar Bazlı Bütçe Planlama: DE/RU/UK Gibi Pazarlara Ayrı Pay

Pazar bazlı bütçe ayırmanın nedeni, maliyetlerin ve dönüşüm davranışının pazara göre değişmesidir. Aynı teklif, DE pazarında farklı CPA/ROAS üretebilir; RU pazarında farklı kreatif dili ve kanal karması gerekebilir. Bu yüzden bütçeyi tek havuzda tutmak, “iyi pazar kötü pazarı sübvanse ediyor mu?” sorusunu cevapsız bırakır.

Pazar payı nasıl belirlenir? (pratik)

•Geçmiş rezervasyon kırılımı (pazar payı)
•Hedeflenen büyüme pazarı (stratejik pay)
•Uçuş/erişim ve sezonluk talep sinyalleri (içgörü notu)

Pazara göre kanal karması (örnek çerçeve)

•UK: Search + Meta performans dengesi
•DE: brand savunma + karşılaştırma davranışı + remarketing
•RU: kreatif/mesaj uyumu + remarketing disiplinleri

Pazar bazlı bütçe dağılımı karar akışını gösteren diyagram

Mini Check

• Her pazar için ayrı bütçe satırı var mı?
• Pazar KPI’ları ayrı raporlanıyor mu?
• Pazara göre kreatif/mesaj uyumu planlandı mı?
• Pazara göre minimum efektif bütçe belirli mi?

Ne yapmalıyım?

• 3 ana pazarı seç ve bütçeyi ayrı izlemeye başla (başta küçük bile olsa).
• Pazarlarda kampanya türü farklılaştır (brand/generic/remarketing).
• Pazar bazlı UTM ve rapor standardını zorunlu kıl.

6. Kanal Bazlı Bütçe Oranları: Google, Meta ve OTA Destekleri

“Kanal bazlı oran” sabit bir reçete değildir; rol bazlıdır. Google yüksek niyet; Meta talep ve remarketing; OTA destekleri ise belirli dönemlerde doluluk riski yönetimi veya görünürlük desteği olabilir. Amaç oranları ezberletmek değil, oranı belirleyen mantığı öğretmektir.

Brand / Generic / Remarketing tabanı

•Brand: savunma; kayıp önleme
•Generic: büyüme; yeni talep
•Remarketing: karar anı; kaçanı geri alma

Minimum efektif bütçe (kavram)

Minimum efektif bütçe; kampanyanın öğrenmesi, görünürlüğü ve istatistiksel sinyal üretebilmesi için gereken tabandır. Bu, “günlük minimum X” gibi sabit bir sayı değildir; pazara, sezon rekabetine ve hedefe göre değişir. Doğru yöntem, “pilot + sinyal eşiği” ile minimumu belirlemektir.

Brand generic remarketing için minimum efektif bütçe checklist kartı

Mini Check

• Brand bütçesi “savunma” olarak her ay var mı?
• Generic bütçesi destinasyon/konsept temalı mı?
• Remarketing, tüm pazarlar için ortak motor mu?
• OTA destekleri “kural seti” ile mi kullanılıyor?

Ne yapmalıyım?

• Kanal oranlarını “rol” üzerinden yaz ve raporda aynı dille takip et.
• Minimum efektif bütçeyi pilot test ile bul; sonra büyüt.
• OTA/direkt dengesini brand savunma + direkt avantajlarla kur.

7. KPI ve ROAS Hedeflerine Göre Bütçeyi Güncellemek

Bütçe planının gerçek değeri, revizyon disiplini ile ortaya çıkar. Advertising Budget → Reach & Bookings ilişkisini görmek için UTM ve kampanya bazlı takip şarttır. “Harcamayı artırdık ama gelir artmadı” sorusu çoğu zaman ölçüm eksikliğinden kaynaklanır.

Aylık revizyon için 4 karar kuralı

ROAS hedef üstü: kontrollü artır (en iyi pazar/kanal).
CPA hedef altı ama hacim düşük: kreatif/landing test ederek ölçekle.
CPA bozuldu: pazar/anahtar kelime/segment temizliği yap.
Brand payı düşüyor: savunmayı güçlendir (OTA baskısı olabilir).

ROAS ve CPA hedefleriyle bütçe revizyon kararlarını özetleyen skor kart

Mini Check

• ROAS ve CPA hedefleri yazılı mı?
• Aylık revizyon takvimi var mı?
• Pazar bazlı rapor görüyor musun?
• Kampanya bazlı UTM standardı uygulanıyor mu?

Ne yapmalıyım?

• Her ayın ilk haftasına “bütçe revizyon” ritüeli koy.
• Revizyonu tek kanal değil matris üzerinden yap.
• En iyi 2 pazar + en iyi 1 kanal kombinasyonunu ölçekleme motoru yap.

8. 3 Farklı Bütçe Senaryosu: Koruma / Denge / Büyüme

Birçok içerik “günlük minimum” gibi genel rakamlar veriyor; ama otel özelinde sezon/pazar/kampanya bazlı matris ve ROAS/CPA hedefleriyle birlikte bütünsel bütçe modeli eksik kalıyor. Bu bölüm, bu gap’i kapatır: kullanıcıya 3 senaryo ile karar desteği verir.

Senaryo 1: Koruma (düşük sezon / risk azaltma)

•Brand savunma + remarketing tabanı
•Minimum efektif bütçe
•Pazar ısıtma küçük pay

Senaryo 2: Denge (normal dönem / stabil büyüme)

•Brand + generic + remarketing dengesi
•Pazar bazlı dağılım net
•Aylık revizyon disiplinli

Senaryo 3: Büyüme (yüksek sezon / kampanya dönemi)

•Generic ve Hotel Ads/Search omurgası büyür
•Remarketing agresifleşir
•En iyi pazar-kombinasyonuna ağırlık

Otel bütçe senaryolarını ve çıktılarını gösteren deliverables kartı

Mini Check

• Hangi senaryoda olduğun net mi (koruma/denge/büyüme)?
• Sezon katsayısı ve pazar payı tanımlı mı?
• Minimum efektif bütçe satırları var mı?
• 180 gün refresh planı (yeni örneklerle) hazır mı?

Ne yapmalıyım?

• Şablonu indirip kendi sezon/pazar verinle doldur.
• 30 gün pilot sonuçla minimum efektif tabanı doğrula.
• Aylık revizyonu ROAS/CPA hedefleriyle standardize et.

9. Otel Reklam Bütçesi Planlama Excel Şablonunu İndir — Otel / Bütçe & Planlama (v1.0)

PDFv1.0Checklist + Sprint

Otel Reklam Bütçesi Planlama Excel Şablonunu İndir — Otel / Bütçe & Planlama (v1.0)

Bu şablon, reklam bütçesini sezon × pazar × kanal matrisine göre planlamanızı ve brand/generic/remarketing tabanını “minimum efektif bütçe” mantığıyla kurmanızı sağlar. ROAS/CPA hedefleriyle aylık revizyon yaparak bütçeyi ne eksik ne israf seviyesinde tutmanıza yardım eder.

Kim Kullanır?

Otel sahibi, satış-pazarlama yöneticisi, ajans/performans ekibi.

Nasıl Kullanılır?

Sezonları ve hedef pazar paylarını girin.
Kanal rolleri ve brand/generic/remarketing tabanlarını tanımlayın.
ROAS/CPA sonuçlarını girip aylık revizyon kararını otomatik üretin.

Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)

▢ ✅ Sayfa-1: Sezon × Pazar × Kanal Matris
▢ ✅ Sayfa-2: Kampanya Tipi Tabanları (Minimum Efektif)
▢ ✅ Sayfa-3: KPI Hedefleri & Revizyon Kuralları
▢ ✅ Sayfa-4: Örnek Senaryo Kutuları (Koruma / Denge / Büyüme)

PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu

Şablonu İndir ↓Ücretsiz • PDF / Excel

10. Kapanış: Bütçe “Rakam” Değil, Yönetim Disiplini

Otel reklam bütçesi planı; sezona, pazara ve kanal rollerine göre kurgulanınca hem gereksiz harcama azalır hem de fırsat dönemlerinde büyüme kaçırılmaz. Minimum efektif bütçe tabanı, brand/generic/remarketing dağılımı ve ROAS/CPA ile aylık revizyon; sürdürülebilir performansın temelidir. Bu yazı, otel reklam silo’sunda bütçe kararlarının referansı olmalı ve raporlama/kanal yönetimi içerikleriyle çift yönlü iç linklenmelidir.

Bir Sonraki Adım

Otel sahibi ve satış-pazarlama ekipleri için sezon/pazar/kanaI bütçe planını netleştirir.

Oteliniz İçin Reklam Bütçe & Kanal Dağılım Analizi Talep Edin →

Sık Sorulan Sorular

Otel reklam bütçesi nasıl hesaplanır?▾

Bütçe genelde gelire oranla belirlenir ve sezon/pazar kırılımıyla dağıtılır. Brand/generic/remarketing için taban bütçe kurup ROAS/CPA ile aylık revizyon yapmanız önerilir.

Sezonluk otel reklam bütçesi nasıl planlanmalı?▾

Yüksek sezonda yüksek niyete yakın kanallara (Search/Hotel Ads + remarketing) ağırlık verilir, düşük sezonda minimum efektif taban korunur ve pazar ısıtma bütçesi planlanır. Her iki dönemde de brand savunma kesilmez.

Farklı ülke pazarlarına ne kadar bütçe ayırmalıyım?▾

Geçmiş rezervasyon payı ve hedef büyüme stratejisine göre pazar payı çıkarın. Pazara göre CPA/ROAS farklılaşacağı için bütçeyi ayrı izleyip ayrı revize etmek daha doğru sonuç verir.

Bütçeyi hangi KPI’lara göre artırıp azaltmalıyım?▾

ROAS ve CPA temel göstergelerdir; buna direkt rezervasyon geliri ve brand payı gibi kalite sinyalleri eklenir. Hedef üstü performansta kontrollü artır, bozulmada segment/anahtar kelime/landing temizliğiyle optimize et.

Minimum efektif bütçe ne demek?▾

Kampanyanın öğrenme ve anlamlı sinyal üretebilmesi için gereken taban harcamadır. Pazar ve sezona göre değişir; en doğru yöntem pilot çalıştırıp sinyal eşiğiyle belirlemektir.

Brand, generic ve remarketing bütçesi nasıl ayrılmalı?▾

Brand savunma tabanıdır ve kesilmez; generic büyüme alanıdır; remarketing karar anında kaçanı geri alma motorudur. Bu üçü farklı KPI’larla izlenmeli ve matris içinde ayrı satır olmalıdır.

OTA destek bütçeleri ne zaman mantıklı olur?▾

Doluluk riski yüksek dönemlerde veya belirli pazarlarda görünürlük desteği gerektiğinde kullanılabilir. Ancak direkt avantaj ve parite stratejisi kurulmadan tek başına çözüm değildir.

İlgili İçerikler

İlgili Yazılar